¿Cómo mejorar los anuncios de Google Shopping?

Cómo mejorar el ROAS de los anuncios de Google Shopping con ofertas prioritarias

¡Felicidades! Ha superado la parte difícil de Google Shopping: poner en funcionamiento su cuenta y su feed de compras. Pero, ¿está sacando el máximo partido a sus campañas?

Hoy, le mostraré una estrategia que lo ayudará a obtener el mayor retorno de su inversión publicitaria. Se llama estructura de licitación prioritaria.

Es un poco complicado, pero te lo voy a explicar. Cubriremos:

Cómo funciona la estructura de ofertas prioritarias en las campañas de Google Shopping, cómo usarla para optimizar sus ofertas y negativas, consejos y ejemplos específicos que lo ayudarán a aplicar esto en su propia cuenta.

Entonces, si desea ahorrar en gastos sin sacrificar el crecimiento, siga leyendo.

¿Cuál es la estructura de licitación prioritaria?

Digamos que eres una empresa de zapatillas. Querrá captar usuarios que simplemente busquen «zapatillas» sin especificar un tipo o marca, ya que esto ampliará el conocimiento de su marca y captará el tráfico de la parte superior del embudo. Sin embargo, hay mucha más competencia en Shopping SERP para términos genéricos, lo que aumenta el precio de los clics que no siempre resultan en una conversión.

Por lo tanto, querrá ajustar sus ofertas y valores negativos para mantener sus costos bajo control, pero eso se verá diferente para las diferentes etapas de su embudo. Con la estructura de ofertas prioritarias, dividirá sus campañas para que pueda aumentar y disminuir sus ofertas y aplicar negativas. único a cada campaña.

Con esta estructura, esencialmente estructura su feed de Shopping según la prioridad y el tipo de búsquedas que desea que atraiga cada campaña. Esto le permite controlar sus ofertas y solo tener un alto gasto en los clics que generan un alto retorno.

Cómo funciona la estructura de ofertas prioritarias en las campañas de Google Shopping, cómo usarla para optimizar sus ofertas y negativas, consejos y ejemplos específicos que lo ayudarán a aplicar esto en su propia cuenta.

Entonces, si desea ahorrar en gastos sin sacrificar el crecimiento, siga leyendo.

¿Cuál es la estructura de licitación prioritaria?

Digamos que eres una empresa de zapatillas. Querrá captar usuarios que simplemente busquen «zapatillas» sin especificar un tipo o marca, ya que esto ampliará el conocimiento de su marca y captará el tráfico de la parte superior del embudo. Sin embargo, hay mucha más competencia en Shopping SERP para términos genéricos, lo que aumenta el precio de los clics que no siempre resultan en una conversión.

Por lo tanto, querrá ajustar sus ofertas y valores negativos para mantener sus costos bajo control, pero eso se verá diferente para las diferentes etapas de su embudo. Con la estructura de ofertas prioritarias, dividirá sus campañas para que pueda aumentar y disminuir sus ofertas y aplicar negativas. único a cada campaña.

Con esta estructura, esencialmente estructura su feed de Shopping según la prioridad y el tipo de búsquedas que desea que atraiga cada campaña. Esto le permite controlar sus ofertas y solo tener un alto gasto en los clics que generan un alto retorno.

Cómo ajustar la estructura de la cuenta de ofertas prioritarias: Si bien es posible que no pueda ajustar las ofertas individuales, aún puede hacer que las ofertas de prioridad funcionen en los clics máximos ajustando su oferta de CPC máximo de acuerdo con la prioridad de cada campaña.

ROAS objetivo

Nota: A partir de abril de 2021, la estrategia de oferta automática, ROAS objetivo, se reorganizó en la estrategia de valor de conversión máximo. Te contamos todos los detalles sobre lo que eso significa para tus campañas tROAS aquí.

¡Guardé lo mejor para el final! El retorno de la inversión publicitaria objetivo (o tROAS) es una de las estrategias de oferta de Shopping más comunes porque se centra en una métrica de Shopping popular: ROAS.

El ROAS es algo más relevante para las compras que el CPC porque tiene en cuenta el valor de una compra, en lugar de solo la ruta hacia la compra en sí. Por ejemplo, podría tener un CPA bajo debido a una alta tasa de conversión en relación con su CPC, pero si todas esas compras están por debajo de $ 5, lo más probable es que no obtenga un rendimiento saludable.

Sin embargo, tROAS ahora se ha incorporado a la estrategia de valor de conversión máximo. Su mejor opción es seleccionar el valor de conversión máximo como su estrategia de oferta de Shopping, y seleccionar establecer un tROAS con eso es imprescindible. De manera similar a establecer un límite de oferta de clic máximo, querrá establecer un ROAS objetivo en un lugar saludable por encima de donde se encuentra su ROAS actual, pero también donde se encuentran sus prioridades.

Cómo ajustar la estructura de la cuenta de ofertas prioritarias: Para tROAS y ofertas de prioridad, debe pensar en cómo el algoritmo realiza ofertas de acuerdo con su objetivo. Cuando el objetivo sea más alto, ofertará más bajo para maximizar su retorno (por lo tanto, se aplicará a su campaña de alta prioridad / oferta baja) y viceversa.

Cómo funciona la estructura de ofertas prioritarias de Google Shopping

Básicamente, desea optimizar su feed de productos dividiéndolo en tres campañas.

Campaña A: Esta primera campaña tiene ciertos elementos negativos configurados para atraer únicamente tráfico general, lo que da como resultado una funcionalidad de «red amplia» de bajo riesgo.Campaña B: Éste actúa como su control donde realiza ofertas competitivas y atrae su tráfico más común.Campaña C: Por último, lo más probable es que esta campaña tenga un volumen menor, ya que atrae a buscadores puntuales que están listos para realizar conversiones, lo que vale la pena la oferta alta, pero no vale la pena un montón de esfuerzo o tiempo, ya que su orientación es tan específica.

Esas tres campañas se configurarán para atraer tráfico diferente a través del embudo, lo que le permitirá ajustar sus ofertas en consecuencia. Si tiene un feed masivo, puede repetir esta estrategia de Shopping avanzada varias veces en diferentes categorías de productos.

Notará que el diferenciador clave entre las campañas son las subdivisiones de sus productos y sus aspectos negativos. Piense en la subdivisión como una oportunidad para ofertar más específicamente en grupos de productos en su inventario según la prioridad y el atractivo.

Empiece por identificar qué productos de su inventario son los más importantes o los que generarían la mayor cantidad de ingresos. A partir de ahí, puede comenzar a subdividir por tipo de producto dentro de cada campaña para establecer una oferta más alta con sus artículos prioritarios y una oferta más baja con sus productos de margen más bajo.

Cómo hacer que los negativos funcionen para sus prioridades de Google Shopping

Sabemos que, dado que Google Shopping se basa en los atributos del producto sobre las palabras clave, una lista de palabras clave negativas puede hacer o deshacer su campaña de compras. Sin embargo, no desea aprovechar la oportunidad de agregar palabras clave irrelevantes como negativas. Una lista bien pensada de palabras clave negativas lo ayudará a dirigir sus búsquedas de Shopping a las campañas prioritarias correctas.

Como puede ver con la estructura de prioridades anterior, desea canalizar los términos específicos de su producto hacia la campaña final de alta intención al negar esos términos fuera de la campaña de la parte superior del embudo.

Sus palabras clave negativas de Google Shopping también pueden variar según sus objetivos y su situación específica. Por ejemplo, puede haber algunas marcas de la competencia para las que no desee aparecer porque esas subastas son más caras y pueden hacer que tenga una tasa de clics más baja.

Negar su propia marca es otra práctica común en la estructura de compras basada en prioridades. Esto se debe a que las personas que lo buscan específicamente pueden ser clientes habituales o tener una alta probabilidad de realizar una conversión, lo que vale una oferta alta.

¿Debería utilizar la estructura de licitación prioritaria?

Si ya está ejecutando Google Shopping y no está seguro de si debe probar una nueva estructura de campaña, es hora de dar un paso atrás y auditar su cuenta. Evalúe su desempeño mes tras mes. De esta forma, puede ver las tendencias de declive.

Más importante aún, la mejor indicación de una campaña de Shopping que necesita un cambio de imagen es el Informe de términos de búsqueda de Google. Si bien ya no nos da la imagen completa, aún puede tener una idea de los tipos de búsquedas que está mostrando y si sus resultados SERP son demasiado amplios o demasiado estrechos.

Cómo ofertar en Google Shopping: resumen de la estructura de la cuenta prioritaria

Cubrimos mucho en esta publicación, así que recapitulemos:

La estructura de ofertas de prioridad es útil para maximizar el ROAS al priorizar dónde deben ir sus valiosas ofertas.

Hay tres estrategias de oferta comunes que pueden funcionar con este modelo, pero así es como deberá ajustarlas:

Manual: Ajuste sus ofertas en consecuencia para cada producto.Clics máximos: Disminuya o aumente su límite de oferta de CPC máximo según la prioridad de la campaña.ROAS objetivo: Aumente su objetivo cuando quiera hacer una oferta baja, baje su objetivo cuando quiera hacer una oferta alta.

Por último, asegúrese de utilizar palabras clave negativas de forma estratégica para complementar su estructura de prioridades.

Fuente: ezanime.net

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